事業計画書「市場分析」

【行政書士が解説】事業計画書における「市場分析」の重要性と書き方

こんにちは！結行政書士事務所です。今回は、補助金申請においても非常に重要な項目である「市場分析」について、行政書士の視点から詳しく解説していきます。

事業計画書における市場分析は、単に市場の状況を調べるだけでなく、あなたの事業がその市場で成功する可能性や、潜在的なリスクを客観的に評価するための羅針盤となります。補助金の審査員も、この市場分析を通じて、あなたの事業の実現可能性と将来性を厳しく評価します。

なぜ「市場分析」が補助金申請で重要なのか？審査員の視点を理解する

補助金は、貴重な税金が原資となっているため、審査員は申請された事業が社会に貢献し、持続的に成長できるかを慎重に見極めます。市場分析は、以下の点で審査員に大きな影響を与えます。

事業の実現可能性と妥当性: あなたの事業が参入しようとしている市場に、本当にニーズがあるのか、そしてそのニーズに対してあなたの事業が合致しているのかを客観的なデータに基づいて示す必要があります。
競合優位性: 既存の競合他社と比較して、あなたの事業がどのような強みを持ち、どのように差別化を図るのかを明確にすることで、市場での競争力をアピールできます。
将来性と成長性: 市場の規模や成長性を分析することで、あなたの事業が将来的にどのように拡大していくのか、持続的な成長が見込めるのかを具体的に示すことができます。
リスクへの対応: 市場の脅威や課題を事前に把握し、それらに対する具体的な対策を講じることで、事業の安定性と信頼性を高めます。

これらの要素をしっかりと示すことで、審査員はあなたの事業が補助金の対象としてふさわしいと判断する材料を得るのです。

補助金申請における「市場分析」で明確にすべき4つのポイント

補助金申請で審査員の心に響く市場分析を作成するために、以下の4つのポイントを意識して記述していきましょう。

1. 市場規模と成長性：ターゲット市場の「今」と「未来」を数字で語る

あなたの事業で狙う市場が、どのくらいの規模で、今後どのように変化していくのかを具体的に示します。抽象的な表現ではなく、客観的なデータに基づいた数値を用いることが重要です。グラフ等を用いた説明がベターです。

ターゲット市場の定義: あなたの事業が具体的にどの層の顧客を対象とし、どの地理的範囲で事業を展開するのかを明確にします。
市場規模の現状: 現在の市場規模はどれくらいなのか統計データや調査報告書などを引用し、具体的な数値を提示しましょう。
将来の成長予測: 今後、市場がどのように成長していくと予測されるのか人口動態、技術革新、社会トレンドなどの要因を考慮し、成長率や将来の市場規模を予測します。
事業が貢献できる余地: 成長する市場の中で、あなたの事業がどのような役割を果たし、どれくらいのシェアを獲得できる可能性があるのかを示しましょう。

2. 競合の状況：ライバルを知り、自社の「強み」を際立たせる

競合他社を分析し、彼らの強みと弱みを把握することで、あなたの事業の差別化ポイントや優位性を明確にします。

主要な競合他社: あなたの事業と競合する主要な企業やサービスを具体的に挙げます。
競合の強みと弱み: 各競合他社の製品・サービス、価格戦略、マーケティング手法、顧客サービスなどを分析し、それぞれの強みと弱みを詳細に記述します。
自社の差別化戦略: 競合他社と比較して、あなたの事業が提供する独自の価値は何ですか？価格、品質、サービス、技術、顧客体験など、具体的な差別化ポイントを明確に示しましょう。
競合に対する優位性: あなたの事業が競合他社に対してどのような点で優れているのかを論理的に説明し、なぜ顧客があなたの事業を選ぶのかを説得力を持って語りましょう。

3. 顧客ニーズ：ターゲット顧客の「声」を捉え、共感を生む

ターゲットとする顧客層のニーズや行動様式を深く理解し、あなたの事業がそのニーズをどのように満たすのかを具体的に説明します。

ターゲット顧客の属性: 年齢、性別、職業、居住地、所得層など、ターゲット顧客の具体的なプロフィールを明確にします。
潜在的なニーズや課題: ターゲット顧客が現在抱えている不満や課題、まだ満たされていないニーズは何ですか？アンケート調査、インタビュー、市場データなどを活用し、客観的な根拠を示しましょう。
顧客の購買行動: 顧客がどのような情報源を参考にし、どのようなプロセスで購買に至るのかを分析します。
事業が提供する価値: あなたの事業が、これらの顧客ニーズや課題に対してどのような解決策を提供し、どのような価値をもたらすのかを具体的に示しましょう。顧客があなたの事業を利用することで得られるメリットを明確に伝えましょう。

4. SWOT分析：自社の「内」と「外」を見つめ、戦略を練る

SWOT分析は、自社の内部環境（Strength：強み、Weakness：弱み）と外部環境（Opportunity：機会、Threat：脅威）を多角的に分析するフレームワークです。これにより、事業戦略の方向性を明確にし、リスクマネジメントにも役立てます。

強み（Strength）: 他社にはない、あなたの事業の内部的な優れた点や得意なことは何ですか？技術力、ブランド力、人材、独自のノウハウなどを具体的に挙げましょう。
弱み（Weakness）: あなたの事業の内部的な課題や改善が必要な点は何ですか？資金力、知名度、特定のスキル不足などを正直に記述し、改善策も示しましょう。
機会（Opportunity）: 外部環境において、あなたの事業にとって追い風となる要素は何ですか？市場の成長、法改正、技術革新、新たなトレンドなどを具体的に挙げ、それらをどのように事業に活かすかを説明しましょう。
脅威（Threat）: 外部環境において、あなたの事業にとってリスクとなる要素は何ですか？競合の出現、法規制の強化、景気変動、代替品の登場などを具体的に挙げ、それらに対する対策を検討しましょう。

例　千葉ロッテファン歴３０年の男性が東松山駅前にロッテファンのスポーツバーを開店するとしたら

私がロッテファンなのでこんな例題になりました笑

これらの要素を客観的なデータに基づき、論理的に説明することが、説得力のある市場分析には不可欠になります。

「市場分析」作成時の注意点：陥りやすいミスとは？

市場分析は、事業計画書の信頼性を左右する重要な項目です。以下の点に注意し、審査員に誤解を与えるような記述は避けましょう。

主観的な意見や希望的観測: 「きっと売れるはず」「ニーズがあると思う」といった根拠のない主観的な記述は避け、必ず客観的なデータや調査結果に基づいて記述しましょう。
データ不足や古い情報: 最新かつ信頼性の高いデータを活用し、情報源も明記することで、分析の信頼性を高めます。
競合分析の甘さ: 競合他社を過小評価したり、自社に都合の良い解釈をしたりすると、現実的な事業計画とはみなされません。厳しい目線で競合を分析しましょう。
顧客ニーズの思い込み: ターゲット顧客のニーズを深く掘り下げず、表面的な情報だけで判断すると、事業の方向性を誤る可能性があります。